Si vendés a clientes minoristas y mayoristas, en algún momento te preguntaste cómo ofrecerle condiciones distintas a cada uno. En Tiendanube hay dos caminos principales: la Tabla de Precios nativa y la app Reglas de Negocio de LerenTools. Parecen parecidas, pero resuelven necesidades diferentes, y elegir bien depende de qué tan personalizada necesitás que sea tu estrategia de venta mayorista.
¿Te alcanza con mostrar precios mayoristas desde Tiendanube? ¿O necesitás definir reglas según el tipo de comprador, los productos que lleva o las condiciones de su compra? Vamos por partes.
Tabla de Precios: una forma simple de gestionar tus precios mayoristas
La Tabla de Precios de Tiendanube te permite tener precios diferenciados para clientes mayoristas y minoristas dentro de una misma tienda.
Podés crear distintas tablas según el perfil de tus clientes. Por ejemplo:
- Revendedores
- Distribuidores
- Franquicias
- Clientes mayoristas
Cada tabla puede tener su propia estrategia de precios, con descuentos generales o específicos por categoría, producto o variante. También podés establecer condiciones como un monto mínimo de compra o una cantidad mínima de productos.
Además, gestionás qué clientes tienen acceso a cada tabla e incluso podés compartir un enlace de autorregistro para que los mayoristas soliciten acceso. Los precios mayoristas se le muestran al cliente cuando está vinculado a una tabla y tiene la sesión iniciada.
¿Cuándo es una buena opción?
Imaginá que tenés una tienda de indumentaria y querés ofrecer un 30% de descuento a todos tus clientes mayoristas. Creás una tabla de precios mayorista, definís ese descuento y se la asignás a los clientes correspondientes.
Es una alternativa práctica cuando tu estrategia se basa, principalmente, en ofrecer precios distintos según el perfil del cliente.
Reglas de Negocio: cuando necesitás personalizar las condiciones de la compra
Hay situaciones en las que diferenciar precios no alcanza. Supongamos que tenés tres tipos de clientes mayoristas:
- Franquicias: 30% de descuento en todo el carrito, con una compra mínima de $200.000.
- Revendedores: 50% de descuento, con una compra mínima de $500.000 y hasta 3 cuotas sin interés.
- Distribuidores: 25% de descuento, transferencia bancaria y envío gratis.
En este escenario no solo estás definiendo qué precio paga cada cliente. También estás definiendo:
- cuánto tiene que comprar;
- qué productos o categorías participan;
- qué medios de pago puede usar;
- qué medios de envío puede elegir;
- qué descuento recibe;
- y bajo qué condiciones se aplica ese beneficio.
Ahí es donde una herramienta de reglas resulta más adecuada para construir una estrategia de compra a medida.
Con Reglas de Negocio Avanzadas de LerenTools combinás distintas condiciones para definir qué pasa en el checkout según las características de cada compra.
La diferencia clave: Reglas de Negocio no modifica el precio de los productos ni crea una tabla de precios mayorista. En cambio, te permite establecer condiciones y acciones sobre la experiencia de compra.
Tabla de Precios vs Reglas de Negocio: diferencias de un vistazo
| Tabla de Precios | Reglas de Negocio | |
|---|---|---|
| Qué personaliza | El precio que ve cada tipo de cliente | Las condiciones y acciones de la compra |
| Precios mayoristas en el catálogo | Sí, con la sesión iniciada | No modifica el precio de los productos |
| Monto o cantidad mínima | Sí | Sí |
| Medios de pago y envío por cliente | No | Sí |
| Combinar varias condiciones | Limitado | Sí: perfil, carrito, productos, pago y envío |
| Ideal para | Listas de precios por perfil | Estrategias comerciales a medida |
Entonces, ¿cuál deberías elegir?
No se trata de cuál es “mejor”. La pregunta útil es otra:
¿Qué necesitás personalizar?
Si tu prioridad es:
“Quiero que determinados clientes vean precios mayoristas diferentes a los precios minoristas.”
→ La Tabla de Precios puede ser la alternativa adecuada.
Si tu necesidad es:
“Quiero que determinados clientes tengan condiciones específicas de compra según su perfil, carrito, productos, medios de pago o envío.”
→ Una estrategia basada en Reglas de Negocio te da un mayor nivel de personalización.
Un ejemplo para verlo más claro
Supongamos que vendés productos de cosmética y tenés:
- Clientes minoristas → ven los precios habituales.
- Revendedores → tienen una tabla con precios mayoristas.
- Distribuidores → tienen otra tabla con precios diferentes.
Si tu estrategia consiste principalmente en asignar precios distintos a cada grupo, las Tablas de Precios lo resuelven desde Tiendanube.
Pero si además querés establecer reglas como:
“Los distribuidores tienen 25% de descuento, pero solamente si compran más de $300.000. Además, pueden pagar únicamente por transferencia y tienen envío gratis.”
Tu estrategia ya no depende solo del precio: también depende de las condiciones de la compra. Y ahí es donde las Reglas de Negocio te ayudan a llevar la personalización un paso más allá.
Una herramienta para cada necesidad
Tanto las Tablas de Precios como las Reglas de Negocio buscan facilitar la gestión de una tienda con distintos tipos de clientes y estrategias comerciales. La diferencia está en el nivel de personalización que necesitás:
- ¿Querés gestionar principalmente precios mayoristas? Probablemente te convenga empezar por las Tablas de Precios.
- ¿Necesitás combinar condiciones, restricciones y acciones para crear distintas experiencias de compra? Las Reglas de Negocio son una alternativa para evaluar.
¿Y si quiero usar las dos?
Este punto es importante: aunque puedas tener ambas funcionalidades instaladas en tu tienda, Tabla de Precios y Reglas de Negocio no son compatibles actualmente.
Por eso no se trata solo de elegir cuál usar, sino de definir qué estrategia querés implementar antes de configurar tu tienda. Si necesitás manejar precios mayoristas diferenciados, optá por Tabla de Precios. Si necesitás construir promociones y condiciones de compra personalizadas, hacelo con Reglas de Negocio.
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